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戳破IP泡沫看关于手游IP授权的四个真相

来源: 作者: 2019-03-01 15:13:52

随着前不久一大波IP授权的手游火热发布,不少人都唏嘘,2014就是手游IP之年,更有人感叹,如今的IP授权金就像是北京的房价一路上涨,大CP们囤积居奇,令中小CP只能望洋兴叹。今天,葡萄君就来戳破那些泡沫,给大家揭示关于IP授权的真相。

1.在同类产品中,只要我是有IP的,就能保证我更有竞争力。

真相:当前IP同质化严重,同类主题的IP要够分量,才会有足够回报率。

众所周知,受广大CP喜爱的IP主要是小说、动漫和影视类这三大类。目前来看,络小说是成交量多的,据说之前起点中文前一百名的小说授权都已经卖出去了,而价格也从一年前的100万一路涨至200到500万不等。

在大家疯抢IP的当下,要找到一款值得花钱的IP,首要的条件就是看这个IP分量是否够足,受众是否够多。尤其是同类型的IP,粉丝群往往是高度重叠的,但是不代表粉丝会给每个作品都买单。

国民级的作品和小众作品的吸引力还是有很大区别的。如果单纯为了赶上IP风潮,就不加挑选,什么作品都去购买,这样是没有意义的。但其实这些小说中很多题材和读者都是一样的,如果买到了同质的轻量级IP,虽然看似投资少,但回报其实没有保障。

2.我拿到了强IP授权,那么我可以独占粉丝,回报有保障。

真相:目前很多强 IP拆分授权过多,导致用户重叠率大,同授权产品竞争激烈

往往大火的IP,由于授权费用较高,不止有一家公司拿到授权。如果无法获得授权,那么你的游戏在与市场上同类游戏厮杀前,还要先过关斩将从同IP系列游戏中吸引用户来。正如多子夺嫡,唯有一位可以继承大统。

戳破IP泡沫看关于手游IP授权的四个真相

同一个作品,粉丝也是同一批人,很少会有粉丝会骨灰到为所有的游戏买单,尤其是当游戏质量和内容大同小异的时候。因此,在下手之前,CP要好好考虑,自己是否有能力获得?如果不行,那IP的效用有时可能还是累赘,宣传不到位的还会引发误会,让玩家以为是盗版山寨作品。这可真是赔了夫人又折兵。

比如国内大热的小说《盗墓笔记》之前将电视改编权授予了欢瑞世纪,随之欢瑞游戏也拿到了《盗墓笔记》游戏的IP,并成立了起灵工作室着手准备游戏开发。但同时,深圳市深海娱游络技术有限公司已经从南派三叔手里拿到《盗墓笔记》系列的手游改编版权。

同样的情况也发生在《甄嬛传》身上,蓝港此前公布拿到了授权,要做自研的卡牌游戏。而另一边,湖南浩丰文化拿到了甄嬛传的动漫改编权以及动漫版手游改编权。是不是有点被绕糊涂了?

3.只要我拿到了好的IP,就可以做出更好的受粉丝欢迎的游戏。

真相:很多改编游戏没有抓住IP背后的粉丝,难以承接原IP的文化特性

其实IP真正的价值,是它背后的粉丝群体,也就是游戏的用户群体。如果能够抓住这些人的胃口,摸清他们的特征,讨得他们的欢心,才能够真正做出叫好叫座的游戏。

就拿日本的AKB48授权的系列游戏来说,之前官方授权给几家大CP,推出的游戏《AKB48 STAGE FIGHTER》和《AKB48之野望》却远远没有达到大家所期待的火热程度。而在官方与一家小CP合作推出《AKB48终于推出官方音乐游戏了》之后,5月7日在日本app store发布后便位居,仅仅5月8日当天下载量已过十万,而5月8日推出的安卓版在google play也持续攀升,稳居音乐类游戏。为什么会这样?官方游戏从命名上就命中了目标用户,取了一个槽点满满的名字,而从游戏的具体内容和设计画风等细节来看,更是死死地吃透了粉丝。这样的官方游戏一出来,不受粉丝欢迎也难,而事实也证明,粉丝们在卖肾卖房买周边支持总选举的同时,还一如继往地课金支持这款游戏。

《AKB48终于推出官方音乐游戏了》在ios和google play日本区的排名

可见并非只要有IP,粉丝就会买单。要做出深得粉丝欢心的作品就要先拿捏好这个IP下粉丝的嗨点在哪里,哪些元素是他们喜闻乐见的,哪种风格是被他们接受和认可的。

4.我买下了热门的IP,做出来的手游肯定会更容易成功,有更多用户。

真相:有些IP背后用户太广泛,难以获取特性,产生游戏价值。

近年来火热的影视类作品也被各种CP纷纷抛出橄榄枝,《甄嬛传》《爱情公寓》等热播剧纷纷被买下授权进行游戏改编。Q版战斗,卡牌养成,看来玩法还是那些玩法,只不过是套上了一层IP的新衣。

其实并不是所有的IP面向的群体都是适合游戏的,比如一些很火热的影视剧,它们虽然看似火爆,但由于主题和剧情的不同,有的主要人物较少,角色体系和戏剧冲突都缺乏,如果将它们改编成卡牌或者战斗游戏是不合适的。其次它们的受众群体很广泛,上至5、60岁大爷大妈下至3、4岁萝莉正太可能都在看,并且受众之间没有很明显的共性或者特点。这种情况下,贸然买来IP,可能配合在播剧可以火热一段时间,但当剧集完结之后,如何留住非典型玩家粉丝来继续活跃,却需要CP好好动番脑筋了。

目前,IP的光环作用一再被神化,但其实好的IP更多只是免去了让玩家去重新接受一个新的世界观和设定的过程。购买原版授权也只是给粉丝们增加了好感度和关注度,并不会直接影响粉丝对游戏质量的判断。

我们需要认清,IP真正的价值,其实是它背后的这群用户。在冲动之前,要先冷静判断这个IP的价值,否则即使下血本买到授权也难以得到预期的效果,不仅令粉丝失望有损口碑,也会让自己陷入尴尬困境。

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