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摒弃价格战 地板人需商业模式重组

2019-01-31 07:23:36
摒弃价格战 地板人需商业模式重组 京东商城CEO刘强东首先挑起战端,苏宁接盘,国美凑热闹,当当、易讯起哄,一淘、小米等一众闲杂人等乘火打劫。刘强东营销痕迹太重,炒作迹象明 显,“价格情报员”、“苏宁卖1元,京东卖0元”等噱头仅值一晒。事实证明,京东的价格下降幅度是小的,当然,其他电商也没真诚到哪里去。

回首8月,焦点无法避开京东商城和苏宁、国美的 价格大战 。

京东商城CEO刘强东首先挑起战端,苏宁接盘,国美凑热闹,当当、易讯起哄,一淘、小米等一众闲杂人等乘火打劫。刘强东营销痕迹太重,炒作迹象明 显, 价格情报员 、 苏宁卖1元,京东卖0元 等噱头仅值一晒。事实证明,京东的价格下降幅度是小的,当然,其他电商也没真诚到哪里去。一番热闹下 来,貌似电器价格也没怎么降,各大电商平台的交易量倒是上去了。这时节,网站不宕机几次,都不好意思说自己是做电商的。

论销量,各家自说自话,当不得真。如果只论流量,京东在8月15日大胜,流量上升47.5%,降价猛的国美只提高了3.7%,京东赢了吗?15日过后,京东流量迅速回到了降价之前,而苏宁易购却明显上了一个台阶。苏宁赢了吗?

输赢不是这么看的。

一种观点认为,京东成了大赢家。京东用只占自己商品比重10%的大家电,去打占比超过80%的苏宁和国美,此为战术;终目的在于,把战场从线下转移到线上,改变消费者的消费习惯,此为战略。

另一种观点认为,苏宁国美才是大赢家。终于等到了刘强东憋不住了打价格战、烧钱战,这是苏宁国美当当的胜利。因为京东急于上市,所以必须出手把对手给弄死,起码也要弄个半死。如果京东没有这次出手,那才是其他电商应该担心的事。

前一种情况,说的是渠道之争,后一种情况,说的是资本之争。但归根到底,都不是价格的战争,而是模式的战争。从这个意义上来说,双方都有可能是赢家,也都可能是输家。关键在于,谁能构建自己正确的核心竞争力,并一直走下去。

反观地板行业,谁现在如果说,靠压低价格就可以挽回市场颓势,那无异于痴人说梦。种种迹象表明,即使是渠道和资本,也都不是决定整个行业未来的根本因素。而商业模式的重构,才是重回上升通道的基础。
对于地板行业未来的主流商业模式,目前或许不能做出太过准确的预测。但是,我们可以通过观察现象来判断一二:不管连锁大卖场未来如何,起码现在经销商、厂家和大卖场的关系已经在发生变化了,不是吗?

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国内地板品牌为销而销 陷入恶性价格战

五六月份是地板市场促销的时间,相比往年,2016年的促销景象更加热闹,地板行业的低迷让地板企业不得不更多的看好促销优惠团购会、促销会等,某种程度上也成为了地板企业缓解经营压力的招数,有些地板品牌是出于企业全盘整体规划有计划的推出促销活动,也有些地板品牌单纯的为促销而促销,不仅浪费资源并并未取得预期的效果。

2012-06-21 10:03:20
旺季来临 地板企业不惜伤本打价格战

地板传统旺季来临,地板市场的客流量已经逐步回升了20%。在促销手段上,地板厂商无一例外的展开”价格战”,无论新品、老品均是低定价,折上折。有的地板厂商甚至为抢市场采取零利润的价格。

2011-09-08 14:56:50
旺季来临 地板市场价格战狼烟再起

地板传统旺季来临,地板市场的客流量已经逐步回升了20%。在促销手段上,地板厂商无一例外的展开”价格战”,无论新品、老品均是低定价,折上折。有的地板厂商甚至为抢市场采取零利润的价格。同时,业内人士也爆料,低价的背后不乏先提价后打折。 2011-09-14 09:58:27
旺季来临 地板市场价格战“狼烟再起”

地板传统旺季来临,地板市场的客流量已经逐步回升了20%。在促销手段上,地板厂商无一例外的展开”价格战”,无论新品、老品均是低定价,折上折。有的地板厂商甚至为抢市场采取零利润的价格。同时,业内人士也爆料,低价的背后不乏先提价后打折。 2011-09-14 13:45:38
“无营养”的价格战导致地板价格大幅下降

市场占有率一直名列前茅的强化地板,正面临着前所未有的挑战。除“无营养”的价格战外,消费趋势的转变、销售增量的递减和利润空间的紧缩都令主做强化地板的品牌倍感压力。或拿出部分精力转营实木地板,或吸纳更多个性化品类丰富品牌内容,众地板品牌为了更好地生存发展,正在行动。 2011-11-22 14:36:40

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