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互联网电视如何实现盈利暴风TV盈利模式解

2019-01-11 23:43:29

【导读】互联电视的飓风已经席卷了全国,电视机行业的利润在一再被压缩,逼死传统电视企业是互联电视的目的吗,互联电视是怎么盈利的?酷炫的,复杂的人物剧情设定,《X战警》系列从2000年福斯公司推出以来,便在全球挂起观影旋风,吸金无数。这样一个超级IP自然引得中国互联公司觊觎。经过两个多月的谈判,《X战警》与达成合作,月初,发布了两款以X战警命名的产品:暴风超体电视40X战警版、暴风超体电视2电视X战警版。暴风TV将对这部下月将在中国上映的片子进行宣发,同时也获得其在互联平台的首发权。

《X战警》的主题之一是变种。而正是变种这一核心思想吸引了变革中的暴风TV。作为一名在创维打拼十多年的传统电视机行业老兵,刘耀平在成为暴风TVCEO后,开始向互联变种。他似乎很庆幸自己从传统制造人变种为了互联人。很多事情现在只有互联公司能做,传统企业碰都不敢碰这句话,他经常挂在嘴边。

传统电视制造企业很难触达用户

传统企业不敢碰的事情是内容。尽管传统电视制造企业找到了互联接口,但是它们与用户的连接点实在太少。又不做内容,又不做分发平台,用户的帐号又不在自己手上,也不跟用户做交互。刘耀平认为以硬件为核心的传统企业很难在内容上有所突破,而内容的运营、分发又是直接关联用户的。

以这次与福克斯《X战警》的合作为例,刘耀平透露,福克斯方面也是希望在中国以互联的方式直接触达用户。

事实上,暴风TV的内容来自三方,一是自有,比如股东奥飞动漫内容;二是投资,通过投资、并购获得内容;三是内容供应,比如合作方爱奇艺的内容。这种组织方式的经济成本低,而内容覆盖量又很高。内容产业是制作周期长、投入风险大的行业,内容完全自给自足不符合市场规律。用户把电视买回去是要看片儿的,买电视是看内容的时代真的到来了。而对于内容的把控是传统电视制造企业很难办到的。

此前,刘耀平也多次表示传统电视与互联电视有很大不同。

,认知产业的逻辑不同。传统电视机是卖完了就完了,刘耀平说:但互联企业不光卖产品,还得组织用户,确保会员数量,关心用户是否活跃等等。

第二,企业的组织模型不同。传统企业一般都是直线职能组织。但互联企业和创业企业更多的是扁平化的组织。刘耀平向腾讯科技透露了暴风TV的组织架构:我们没有部门,而是以任务为基础。你可能是这个任务的负责人,也可能是另一个任务的配合者。

第三,全员分享红利。传统企业可能更注重短期激励,但互联企业则侧重长效激励。员工有机会拿到股权。

第四,产品导向不同。传统厂商做电视机,都是供应链导向。而暴风TV是场景导向,先表达使用产品的场景,再看供应链。

与价值重构点赛跑

不过,互联电视虽然风头正盛,以硬件为入口,通过内容、用户运营等盈利,也已经是互联电视行业公认的发展模式。但互联电视真的可以盈利吗?这个模式真的可行吗?

刘耀平认为一些传统企业觉得用户多就是赢了,其实不然。在他眼中,决定生死的不是说目前他们拥有多少用户,而是付费的用户占比有多少,我认为如果付费的用户占比达到20%,传统企业的压力就非常大,互联企业的商业模式就成立了,通过内容的纷发和运营来获得盈利这个模式成立了。

以前我们在观察显象管电视到平板电视的时候,当20%的消费者思考平板的时候,显象管产业,CRT产业就会灭亡,同样当内容付费渗透率达到20%这个点,而不是用户数据点,是这个点来决定的,就是价值重构的模型,社会的价值,产品的价值,企业的价值,提供服务的价值重构的点到来的时候,革命就彻底发生了。刘耀平说。

目前,内容的变现方式大体有两种,一是付费,二是广告。刘耀平认为,用广告收入反哺成本是不可能的。文化产品本身有很大的成本、很长的制作周期,只靠广告的转化并不能体现其价值。内容付费是基础,在这个基础上再挖掘其他商业价值。否则就是本末倒置了。因此,暴风TV在内容变现上的策略更多的是推会员付费而不是推广告。

目前我们激活率接近98%,付费渗透率接近10%。刘耀平透露。而他要做的就是在互联用户达到20%付费的这个时间点到来之前与竞争对手赛跑。

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